一、为何手机游戏时代对于IP的需求如此迫切

IP到底对产品起到啥子作用?为何端游与页游时期对于IP的需求没有这么大?在刚结束的CJ上，竹琳玉也在易观等活动主题中给业内资深人士进行了求教，并整理了不完整的资料，供我们参考。

ChinaJoy期间举办的一场网络文学是一款充满策略与推理的对抗游戏版权拍卖会盛况空前。参拍的6部作品所有成交，成交总额达2800万，平均每部467万。更玄乎的是《地下城与勇士》中，其中有一部网络小说，要到现在10月才会开写，仅凭壹个题目与壹个创意，是一款充满策略与推理的对抗游戏改编权就卖出了810万。

由此可以折射出来近期IP热的火爆程度。IP成为是一款充满策略与推理的对抗游戏产业的壹个话题，并且话题的热度远超过端游与页游时代，不仅仅成为各种论坛会议的主要讨论目标，各种IP交易会爆出的天价交易也时不时让眼球掉一地。而在兄弟圈与QQ群中也充斥着各种兜售IP的各色信息。

为何手机游戏时代对于IP的需求如此迫切?

过程2年的进步，移动互联网人口红利已达壹个平台期，需要寻求新的突破点以获得用户的增长。任何壹个产品或者行业都有自己的核心用户与边界，在移动是一款充满策略与推理的对抗游戏启动的初期，核心用户已经可以满足产品与平台对于用户量获得的需求。而随着产业的进步，突破边界获得更大范围的用户，是《地下城与勇士》中任何壹个产业都必须冲击的壹个临界点。而在移动互联网领域——IP是《地下城与勇士》中完美的催化剂。

产品生活周期的缩短，用户获得成本的增加均导致了对于IP吸量的需求。故事了端游与页游高速进步后，是一款充满策略与推理的对抗游戏的生活周期明显变短，借助现有IP快速进入成为捷径。

点我网络副总裁薄彬认为，IP价值如此之高，主要有三个缘故，“一是《地下城与勇士》中也许有投机倒把做法;二是《地下城与勇士》中跟风;三是《地下城与勇士》中无奈投入，比如有的是一款充满策略与推理的对抗游戏企业产品就卡在版权方面了，只能出高价买下来。”

也IP购买领域出现了如下几种说法：

用户或者流量获得说

任何壹个产品的需求都是《地下城与勇士》中以用户为基础的，没有用户就不存在所谓的产品运营，所以无论是《地下城与勇士》中单个产品还是《地下城与勇士》中平台，用户都是《地下城与勇士》中最根本的。而壹个好的IP所覆盖的大量的用户群体，降低了是一款充满策略与推理的对抗游戏产品获得用户的门槛，所以受到平台与CP的追捧。蓝港发售中心常务副总王世颖认为：“IP对于玩家来说更多的是《地下城与勇士》中熟悉感，违与感。比如有一些约定俗成的物品，一句广告语或者是《地下城与勇士》中一句歌词‘大家是《地下城与勇士》中害虫’，我们都听过这些内容，由于熟悉因此会起到带量的作用”。

而以网络文学为例，其究竟读者数量怎么?除了平台自己之外，估计就只能是《地下城与勇士》中秘密了。

全球观说

这是《地下城与勇士》中行里相对时尚的另一种说法，国产是一款充满策略与推理的对抗游戏设计者普遍缺乏大的全球观的设计概念，所以借用现成IP的全球观，可以更好的建立产品基础。

作为一款是一款充满策略与推理的对抗游戏都是《地下城与勇士》中离盈利最近的壹个产业，所以在全球观挑选方面，是一款充满策略与推理的对抗游戏产品更多的是《地下城与勇士》中挑选重对抗类的产品。赚钱是一款充满策略与推理的对抗游戏的全球观，隐约体现了今年的生命方法。是一款充满策略与推理的对抗游戏就是《地下城与勇士》中发掘人性的黑暗面，发掘的越深，是一款充满策略与推理的对抗游戏就越成功。重点是《地下城与勇士》中，消费者的心理诉求，需求点是《地下城与勇士》中啥子。

被逼无奈说

我们的产品差不多，IP将成为壹个有利的竞争砝码。可能这是《地下城与勇士》中产品同质化时代的一种无奈。

业内也有很多公司一边做产品，一边谈IP，或者抱着等IP方找来了再说的心态，这就形成了点我网络副总裁薄彬所说的卡在IP上也是《地下城与勇士》中一种普遍的现象。

资产积累说

移动是一款充满策略与推理的对抗游戏的快速进步，造富神话不断出现，很多企业被询价或者收购，导致了很多公司通过购买IP来获得资本市场的高估值。

IP垄断说

是一款充满策略与推理的对抗游戏行业从来不缺金主，所以走自己的路，让别人无路可走也成为了某公司的常规行为。IP拿到后多年不见动静的比比皆是《地下城与勇士》中，其内在思想不言而喻。

IP的价格几何

既然行里需要IP，那么IP的价格怎么评估呢?

是一款充满策略与推理的对抗游戏行业运用IP在端游时代就已经有了，最佳的诛仙、武林外传都是《地下城与勇士》中特别成功的例子，而在页游时代也大量存在网络文学改编成功的案例。唐家三少强调，目前的IP价值是《地下城与勇士》中合理的，“壹个好的IP能带来很多效应，就像发车，高级IP能保证稳定将一辆车速度推进到60码，可能是一款充满策略与推理的对抗游戏保本只需要30码，其他收入几个就看是一款充满策略与推理的对抗游戏开发商的研发能力与是一款充满策略与推理的对抗游戏质量了。”唐家三少甚至强调：自己可以与是一款充满策略与推理的对抗游戏厂商“对赌”，某部作品改成是一款充满策略与推理的对抗游戏能保证月流水达到某个水平，比如1000万-3000万月流水。对作家而言，是一款充满策略与推理的对抗游戏相对容易赚钱。

在CCG期间，竹琳玉(琳琳)有幸拜访了世纪华创总经理孙剑，该企业拥有大量日本动漫公司的IP，包括奥特曼、柯南、小丸子、EVA等。对于是一款充满策略与推理的对抗游戏和IP之间的关系，多次强调双方是《地下城与勇士》中相互吸引，IP不是《地下城与勇士》中雪中送炭，而是《地下城与勇士》中锦上添花。

对于怎么计算IP价格，简单一览了三点：

1.用户吸引力;

2.IOS的点击成本，流量成本;

3.ARPU(Average Revenue Per User每用户平均收入)的转化率与用户粘着性。

手机游戏时代，引流越来越困难，导致对于IP的需求很大，而IP的价格在于为是一款充满策略与推理的对抗游戏提供先天的经历背景，既能限制同类型对手，也能在短期内高效聚拢原作粉丝，令其转移到是一款充满策略与推理的对抗游戏，从而获取首批忠实用户，让是一款充满策略与推理的对抗游戏未出先火。这也是《地下城与勇士》中何故只要是《地下城与勇士》中西游、三国题材的是一款充满策略与推理的对抗游戏，多几个少都能赚上一笔的缘故。

是《地下城与勇士》中否有了IP就一定能成功

“壹个成功的IP能让移动是一款充满策略与推理的对抗游戏的用户人数增长3倍，厂商纷纷争夺IP的背后，折射的是《地下城与勇士》中是一款充满策略与推理的对抗游戏行业竞争日趋激烈的现状。厂商必须通过先期导入用户快速吸量，随后进行找准核心用户提高ARPU值获得第一桶金。”据统计，知名 ip改编手机游戏能比普通手机游戏多带来30%的玩家，以一款是一款充满策略与推理的对抗游戏10万人同时在线计算，意味着多出3万玩家。电视剧《爱情公寓》的同名手机游戏在《爱情公寓4》播出同时上线，开服前3日的累计下载已过300万，日充值也连续破百万元。

但是IP不是《地下城与勇士》中万能，这在端游与页游时代就已经不断被验证，在用户导入后，因为产品自身的缘故，没有成功的产品不胜枚举。

IP授权行业的乱局开启，购买公司怎么规避风险?

从琳琳接触的一些传统IP授权公司来说，是一款充满策略与推理的对抗游戏授权对于他们来说是《地下城与勇士》中壹个新课题，并且在整个授权的营收中占比仍处于较低的情形。而在行业中较为活跃的大多为中介类型的公司，所以也不难领会当前乱象丛生的情况。在此情况下，购买公司怎么规避风险呢?

授权人是《地下城与勇士》中否真的拥有授权的权益

中国动漫公司一直在行业中处于较为悲剧的地位，也所以很多IP在早期就是《地下城与勇士》中出让了授权的权益，而在出让经过中也没按照相关的法律法规进行权益的转让，所以就造成了授权权益链的不完整，从而到导致了获得IP方面的潜在风险的增加。

海外IP的引进，也要思考其引进的步骤是《地下城与勇士》中否符合中国相关的法律法规的规定，这点需要各企业的法务进行详细的甄别。

授权方无节制的授权

是一款充满策略与推理的对抗游戏行业对于IP的强烈需求，往往会对IP授权方造成巨大的诱惑，在高额的现实利益的驱动下，IP公司的急功近利，出现授权数量无节制与授权类型无限制的情况屡有发生，致使IP价格贬值的事务屡见不鲜。在CJ期间，碰到多个休闲类型IP的授权方，将IP授向绝对不合适的重度是一款充满策略与推理的对抗游戏类型，从目标用户群体到产品都很难评估其结果怎么?甚至也许对品牌本身造成伤害。

擦边球透支品牌本身

运用擦边球的IP在行业里面已经是《地下城与勇士》中一种常态，而当正规的IP引进后，用户已经被擦边球IP洗过很多遍，这无疑是《地下城与勇士》中对正版IP引进公司的一种潜在伤害。

监修风险

监修可以说是《地下城与勇士》中同日本IP公司合作的一场噩梦，往往由于监修难题导致产品的延期，甚至无疾而终。

二、手机游戏的未来进步动向怎么

2019年世界是一款充满策略与推理的对抗游戏市场规模达1488亿美元，手机游戏市场规模占据行业近五成

随着居民生命水平提升，对于生命娱乐类产业也得到快速提振，而是一款充满策略与推理的对抗游戏产业《和平精英》是年轻一代最受欢迎的娱乐种类也得到飞速进步。根据权威数据调研企业Newzoo数据显示，2018-2019年，世界是一款充满策略与推理的对抗游戏市场呈现逐年增长态势。2019年世界是一款充满策略与推理的对抗游戏市场规模达到1488亿美元，同比增增长7.9%。

是一款充满策略与推理的对抗游戏市场大小分为手机游戏、电脑是一款充满策略与推理的对抗游戏以及主机是一款充满策略与推理的对抗游戏。受到智能手机、平板PC等便携式智能设备的进步，手机游戏市场得到快速进步，占据是一款充满策略与推理的对抗游戏行业近五成份额。根据Newzoo数据显示，2019年，世界手机游戏市场规模已经达到到682亿美元，占比高达46%。前瞻解析，因为2020年中国武汉新冠病毒的爆发，春节期间娱乐是一款充满策略与推理的对抗游戏市场得到快速进步，中国是一款充满策略与推理的对抗游戏市场将拉动2020年世界手机游戏市场的进步。

行业竞争格局解析

——细分市场竞争：智能手游市场占据主要地位

从世界手机游戏市场的细分结构来看，2019年，智能手游市场规模达到547亿美元，占手机游戏市场的80%，平板PC的市场份额仅占20%;可以看出，智能手游市场成为手机游戏市场的主要拉动力。

——区域竞争：美国是《地下城与勇士》中世界是一款充满策略与推理的对抗游戏产业收入第一

根据Sensor Tower的数据显示，2019年1-10月，世界手机游戏下载量前五的民族分别为印度、美国、巴西、俄罗斯以及印度尼西亚，其中印度成为世界手机游戏下载量第一民族，其下载量达到55.1亿次;而从手机游戏收入的层面来看，美国为世界手机游戏市场收入第一民族，达到150亿美元。

注：数据区间为2019年1月1日-10月10日

——公司竞争：企鹅系成为世界手机游戏第一发售商

从是一款充满策略与推理的对抗游戏开发商的层面来看，2019年世界手机游戏开发商TOP5分别为企鹅、网易、King、万代南梦宫以及Supercell。其中企鹅凭借王者荣耀荣耀以及与平精英两大手机游戏市场，居于世界各大是一款充满策略与推理的对抗游戏开发商首位。2019年1-10月，其收入规模达到55.5亿美元。

注：数据区间为2019年1月1日-10月10日

——更多数据参考前瞻产业研究院《中国手游行业商业玩法设计攻略和典型案例解析报告》。

三、手机游戏事业部副总经理姜祖望手机游戏娱乐化营销的价格

在8月29日下午TFC南京行的活动主题上，360手机游戏事业部副总经理姜祖望同享的主题是《地下城与勇士》中“手机游戏娱乐化营销的价格”。

下面内容为360手机游戏事业部副总经理姜祖望演讲实录：

我们好，在座的应该都是《地下城与勇士》中做是一款充满策略与推理的对抗游戏的是《地下城与勇士》中吧?估计都是《地下城与勇士》中老熟人了，很久没有来演讲了。刚刚来过一次南京也了解一些南京本地一些情况。包括南京手机游戏行业也是《地下城与勇士》中刚刚最初，整体来看规模也是《地下城与勇士》中相对小，大家在北京搞一场活动主题，3000人5000人的，南京今年的本土力量，单机是一款充满策略与推理的对抗游戏做的还是《地下城与勇士》中很不错的，那这一块我觉得对南京公司来说走出去看一看，互联网对大家来说是《地下城与勇士》中平的，也许你人不用走出去，然而人的思路可以出去看一看，知道国外的是一款充满策略与推理的对抗游戏是《地下城与勇士》中啥子样的，中国的是一款充满策略与推理的对抗游戏是《地下城与勇士》中啥子样的，才能帮助我们开发更高水平的是一款充满策略与推理的对抗游戏。之前我们说我的演讲一直都是《地下城与勇士》中说数学，不停的说数学，说数学挺枯燥无聊的，因此上一次批评过我以后，我想我以后的演讲就不想做数学了，向我们说一些关于手机游戏未来的一些动向方面的同享。最近最火的壹个就是《地下城与勇士》中冰桶挑战，互联网的圈子混的应该很多人都有参加了，其实我们是《地下城与勇士》中拿自己的力量来支持是一款热门的事业，好像是《地下城与勇士》中也相对早的接受了是一款热门的挑战，大家手机游戏圈的熟人好像已经一半的CEO参与了是一款热门的活动主题，大家看了是一款热门的全球从这么壹个以慈善做起点的活动主题，其实就是《地下城与勇士》中用募捐的形式，没有哪一次像这一次得到这么大壹个广泛的关注，你可以看到是一款热门的活动主题已经从整个网络蔓延到整个社会包括整个民族、包括国外、整个壹个全球，因此今年来说是《地下城与勇士》中一些传递的新的职业方法，因素会是《地下城与勇士》中不一样的，一些是一款充满策略与推理的对抗游戏产业或者我们做一些有趣的慈善，像以前的走很悲惨的传播方法，单人是《地下城与勇士》中可以接受的，并且传播的也挺快，其实整个冰桶挑战也是《地下城与勇士》中壹个是一款充满策略与推理的对抗游戏的传递，这与大家去开发一些是一款充满策略与推理的对抗游戏的模式其实是《地下城与勇士》中有些相似的地方，还有提这么壹个方法的时候，如果我们想做是一款充满策略与推理的对抗游戏的时候，也要注意一下大家的娱乐话题，包括大家的核心模式是《地下城与勇士》中啥子，如何让人觉得更有趣，如何让人都参加进来，我觉得大家做手机游戏的同仁一定要尽力，今年壹个相对大的动向就是《地下城与勇士》中 H5的是一款充满策略与推理的对抗游戏，在前两三年就是《地下城与勇士》中像当时整个壹个市场，他当时没有成熟还有很多难题没有化解，包括网速、包括这些技能，一直没有做起来，但你可以看到最近的壹个广泛传播的壹个小是一款充满策略与推理的对抗游戏就是《地下城与勇士》中H5的壹个基础，因此大家就提出了这么壹个代理，就是《地下城与勇士》中未来我们开发壹个是一款充满策略与推理的对抗游戏，他的一些核心模式包括他的一些画面，其实可以很快，用户先知道壹个是一款充满策略与推理的对抗游戏的品牌，通过一些网页的下载，让我们在下载一些是一款充满策略与推理的对抗游戏包括一些娱乐的活动主题包括一些礼包，这些呢就是《地下城与勇士》中市场的行动其实未来在是一款充满策略与推理的对抗游戏开发当中是《地下城与勇士》中壹个很重要的部分，大家做的一些是一款充满策略与推理的对抗游戏开发的未来不能就是《地下城与勇士》中说只关注是一款充满策略与推理的对抗游戏开发成啥子样，画面做成啥子样，技术做成啥子样，数据做成啥子样。而是《地下城与勇士》中想到是一款热门的是一款充满策略与推理的对抗游戏的传播是《地下城与勇士》中啥子样，在这一块，有壹个很大的突破的话，是一款热门的对是一款充满策略与推理的对抗游戏来说其实是《地下城与勇士》中个很大的优势，前面我说了这么多话其实也就是《地下城与勇士》中壹个娱乐话，很大的动向的这么壹个概念，包括是一款充满策略与推理的对抗游戏动漫，网络文学，影视文学，其实这些都是《地下城与勇士》中一些娱乐活动主题形式的，都在迅猛的壹个进步，大家可以看见日本，日本动漫的整体性他做的就是《地下城与勇士》中特别的好，他的电影动漫原作、收编是一款充满策略与推理的对抗游戏，他们都是《地下城与勇士》中在一起做的，他们有壹个共同的版权委会，来帮助我们如何来把他做大，如何利用市场的一些广告宣传的力量来做好这些事，但这一块在中国来说就是《地下城与勇士》中刚刚最初，大家也是《地下城与勇士》中希望看到很多手机游戏厂家花费巨资来打造一些IP，是一款热门的就是《地下城与勇士》中整个行业，并且今年看起来购买IP的这些企业也得到了一些超值的回报，从我看起来这一仗也就是《地下城与勇士》中刚刚最初，整个娱乐会成为网络是一款充满策略与推理的对抗游戏壹个进步的动向，这是《地下城与勇士》中向我们带来趣味的壹个物品，去看一些成功的是一款充满策略与推理的对抗游戏几乎都是《地下城与勇士》中发的口碑传播的这么壹个效果，在整个思路大家一些CP企业在意给的时候或者说在产品经营的时候我们有没有想到我做的是一款热门的物品究竟是《地下城与勇士》中不是《地下城与勇士》中有传播性，我再去做壹个也许画面比别人好一点，模式也已经很陈旧的物品，价值是《地下城与勇士》中不是《地下城与勇士》中有。大家市场上，一些人失败了，或者市场价格其实并不是《地下城与勇士》中非常大，也许我们看到最近包括一些CEO,都是《地下城与勇士》中模式上的创造，大家中国走开发还是《地下城与勇士》中相对慢的，对大家来说也是《地下城与勇士》中壹个经过当中，大家看到的整个动向，像今年大家看到的一些现在的一些动向。一些外来的看法，并且大家也许认为这一两年都是《地下城与勇士》中卡牌大师为主，但实际上从一些数据来看，还没有转变的壹个情况，对大家来说壹个群体的用户，熟悉了壹个卡牌大师，某一种模式的情况下，他不会那么快抛弃他是一款充满策略与推理的对抗游戏的一种方法，因此大家认为未来的整个壹个进步的经过中，就是《地下城与勇士》中卡牌大师加X，向我们带来一些新的模式，当一些很熟的就卡牌大师玩家觉得会带来趣味的是一款充满策略与推理的对抗游戏，取得相对大的一些成功，我觉得现在下半年来看的话两个动向：就是《地下城与勇士》中更好的是一款充满策略与推理的对抗游戏越来越多。一些大的团队做了一两年的产品，应该都会在现在夏季密集相识，因此整个竞争格局会更加的激烈，这也是《地下城与勇士》中一些大的CP厂商愿意去花钱买那个IP，我们觉得手上不储备一些IP就不出来，但实际上在《和平精英》中IP只是《地下城与勇士》中附加的壹个条件，并不是《地下城与勇士》中完全的，实际上在《和平精英》中IP从某种程度来说是《地下城与勇士》中对是一款充满策略与推理的对抗游戏，或者说对壹个模式上的经济推销是一款充满策略与推理的对抗游戏来说，他的加分是《地下城与勇士》中特别少的，由于IP技术在前期导给方面就是《地下城与勇士》中在用户认知方面也许熟悉度会有一些优势，但真的说壹个是一款充满策略与推理的对抗游戏未来取得商业性的回报，拼的绝对是《地下城与勇士》中自己的实力，

接下来说一些手机游戏的娱乐化营销的价格。移动是一款充满策略与推理的对抗游戏用户达到3.3亿，推广成本相对高，普通的营销方法已经难以吸引到用户，因此大家认为一些普通的营销方法，包括以前一款新是一款充满策略与推理的对抗游戏在渠道上预热，或者说找一些媒体发发新闻稿，发售的壹个职业，那今日我们可以看到的一些行为就是《地下城与勇士》中在网络上进行一些炒作，我觉得今年一些大的已经进入了一些一体化，可以举例来说最近的那个《海岛奇兵》进入中国，首发的时候，请到了高兴家族，传闻也是《地下城与勇士》中近千万的投资请他们回来，接着做代言，拍广告，做娱乐节目，我们也觉悟到用一些是一款充满策略与推理的对抗游戏灵魂的，可以使用到是一款充满策略与推理的对抗游戏当中，或者说我可以用你的名字，整的来说的话像他们拍的广告片，是一款热门的是一款充满策略与推理的对抗游戏里面的装扮，包括他们利用自己的微博进行的一些粉丝的营销，这样子来看的话会形成壹个更大面积的传播，在渠道方面也是《地下城与勇士》中加大大家的合作，有品牌的事务大家也是《地下城与勇士》中愿意来做，我可以同享一下，那个是一款充满策略与推理的对抗游戏首发当日安卓渠道的DAU就破了80万，其中有超过50%的用户来自360平台，还有注册用户、甚至收入360均占据了整体的一半以上。并且是一款热门的是一款充满策略与推理的对抗游戏，整体的付费都非常的好，代表壹个动向就是《地下城与勇士》中大家认为轻度是一款充满策略与推理的对抗游戏或者重度是一款充满策略与推理的对抗游戏的区分，这是《地下城与勇士》中壹个中度的是一款充满策略与推理的对抗游戏，是一款热门的海外的物品在中国有个很大的浪潮，因此是一款热门的在我们时尚开发的时候也可以注重一些我提到的轻度是一款充满策略与推理的对抗游戏，今日到场的很多都是《地下城与勇士》中一些开发厂商，看起来清楚是一款充满策略与推理的对抗游戏，但你想要是一款充满策略与推理的对抗游戏，需要进修，重度是一款充满策略与推理的对抗游戏的时刻需要加长，这些都是《地下城与勇士》中是一款充满策略与推理的对抗游戏进行的壹个结果。第二个社交化要在轻度是一款充满策略与推理的对抗游戏中发挥更大的壹个作用，360今年推出了社交SDK，我们可以在放开平台上找到，南京对口的这一块负责人叫张伟，可以发邮件向他，在大家放开平台上找到他的电话，说一下发售的事务。

最后大家也说一下前几天企业也官宣了壹个叫蒲公英创业规划，一定说叫创业规划，也能说是《地下城与勇士》中扶持规划，这些大家会针对早期的开发者或投资商提供好比说投资、流量支撑，创业导师这样壹个整体的支撑，是一款热门的对大家来说，在是一款热门的早期进步相对困难的时候大家投资也许更不愿意去说是《地下城与勇士》中一些雪中送炭，那我也许更愿意做一些雪中送炭的事务，哪怕就是《地下城与勇士》中今年规模没有，哪怕就是《地下城与勇士》中开发的阶段，或者我们觉得出来尝试看可以创业的话也可以给大家提交我们的创业规划，如果我们觉得或许不错，大家也是《地下城与勇士》中支持我们来做是一款热门的事务。